お客様の状況

▶ 売買形態………　売却
▶ お客様……………K.T様(代理人S.M様)
▶ 年代……………　80代
▶ お住まい………　北海道恵庭市
▶ ご売却の理由…　資産処分

ご相談内容

物件所有者様は、お一人で一戸建て住宅にお住まいでした。しかし、ご高齢ということもあり、庭や家の維持管理が将来的に負担となることを考慮し、高齢者専用住宅への住み替えを決断されました。

その際、札幌市の不動産会社A社に物件の売却を依頼されましたが、1年間経っても買い手が見つからず、このまま売れないのではないかとご心配されていました。そこで、恵庭市の不動産売却に特化した当社にご相談をいただきました。

当社のご提案と結果

1. 販売価格の見直し

1年以上売れない物件には、必ず原因があります。そこで、まずは現在の販売価格が適正かどうかを確認するために、物件所有者様のご自宅を実際に拝見し、最新の不動産市況を反映した査定価格を提示しました。

2. 買い手に選ばれる「商品化」

次に見直したのが、物件の販売方法です。物件所有者様の物件は築44年で老朽化が進んでおり、現状渡しの中古戸建として1年間販売されていたため、リフォーム費用の負担を懸念する買い手が多く、購入が進んでいないことが分かりました。

そこで、建物の解体を前提に「売土地」として販売するご提案をしました。この方針転換により、購入希望者のターゲットが広がり、魅力的な選択肢として市場での注目度が高まりました。

結果：2か月で売却成功！

担当：北広島・恵庭店 主任 岩瀬 宏

物件所有者様と綿密な打ち合わせを重ね、販売価格と方針を見直した結果、わずか2か月で購入希望者が見つかり、無事売却に成功しました。

長期間売れていなかった物件も、適正価格の再設定と的確な販売戦略により、短期間での成約を実現することができました。

不動産市場の現状と今後のポイント

現在、住宅ローン金利の上昇や市場の物件数の増加により、買い手は物件購入に対して慎重になっています。そのため、適正価格で、買い手にとって魅力的な状態に商品化することが重要です。

恵庭市で「売却を考えている」「すでに売り出しているがなかなか売れない」といったお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度当社にご相談ください。

豊富な地域知識と実績を持つスタッフが、丁寧に対応し、売却成功へのお手伝いをいたします。