お客様の背景

▶ 売買の別………　中古戸建売却
▶ 氏名……………　A・T様
▶ 年代……………　50代
▶ ご職業…………　自営業
▶ お住まい………　札幌市
▶ ご相談の地域…　札幌市南区
▶ ご売却の理由…　住み替え　

ご相談内容

　 売主A様より、中古住宅の売却依頼のお問合せを頂きました。すでに２社の不動産会社に売却を依頼し販売中でしたが、なかなか問合せが無く、成約に至っていない状況でした。建物は築26年の５SLDKの戸建で、傾斜地に位置しているものの眺望が良い洋風建築の戸建でした。ご相談者は奥様の介護が必要になったことから早めの住み替えを希望しており、ローンの借り入れもある事から住み替えにかかる諸費用についても相談したいとの事でした 。

ご提案させていただいた内容と結果

他社の広告状況を確認したところ、アピールポイントが記載されておらず建物の良さが伝わらない広告状況であった為、写真点数を増やし細かく建物の説明を入れることでお客様から見てどのようなお家か分かり易くしました。また、高い価格設定で販売されていた為、住替えにかかる諸費用を計算した上で適正な価格に変更していただきました。結果、順調にご案内が入り、２件の申込を頂き、ご依頼後約2ヶ月という短期間で成約することができました 。

担当者からのコメント

営業担当　【札幌本店】　酒井　克也

　 今回は複数の不動産会社に仲介を依頼する「一般媒介型契約」でしたので、すでに売却中の物件でも、途中から当社が仲介に入り売却活動を行うことが可能でした。現在は、インターネットの不動産ポータルサイトで不動産を探される方がほとんどですが、多数掲載されている物件情報の中から、お問合せを頂くためには、物件のオススメポイントをしっかりと分かりやすく掲載する工夫が重要です。当社では物件の良さをより分かり易くする為、売主様への聞き込みに加え、建物のアピールポイントだけに限らず周辺環境の利便性も網羅した広告ページに作りこみ、集客の向上に努めております。すでに販売中の方でも、なかなか成約に至らず困っているという方も、一度ご相談ください 。